תהליך מול תוכן

חברים, היום אני רוצה להפנות את תשומת לבכם לנושא מאד חשוב.
למעשה, לא רק מתחילים נופלים בו, אלא גם מתקדמים.

ואני אפתח בשיחה שלי עם חניך בסוף מרתון.

חניך – "אולי כדאי שתשקלו להחליף מקום לתרגולים"
אני – "למה?"
חניך – "פשוט מאד קשה לפתוח פה שיחה, נראה שהבנות כבר מכירות את זה…"
אני – "מה, אז הן פשוט לא עוצרות ומתעלמות ממך?"
חניך – " יותר גרוע, הן שואלות אותי מי אנחנו ומה אנחנו עושים פה או שהן שואלות אותי אם אני מהפיתוי הזה"
אני – "ומה ענית?"
חניך – "לא ידעתי איך להגיב אז הלכתי"

שימו לב, החניך ניסה לעצור בחורה ע"י אחד מהפתיחים שלמדנו, הבחורה החליפה נושא והוא פשוט הלך.

מה שקרה זה שהוא היה מרוכז בתוכן של השיחה. הוא היה כל כך מרוכז בתוכן שהוא לא שם לב שהבחורה אכן פתחה איתו שיחה, רק על נושא אחר!

עוד דוגמא שונה ומתקדמת יותר. בוגר שלב ב' הכיר בחורה, שילב המון כלים, יצר המון משיכה, ניסה לנשק אותה והיא סירבה בטענה "אני חושבת שאתה PLAYER"… הבוגר ענה במסגרות הערכה אך שום דבר לא הועיל.

למה?
כי הוא היה מרוכז בתוכן! הוא קיבל תגובה מתקילה והחליט להגיב אליה כדי לשמור על משיכה!
במקום זה הוא היה צריך להבין שחסרה נוחות!

במילים אחרות הבחורה אמרה לו "אני נמשכת אליך בטירוף אבל לא מרגישה מספיק בנוח איתך, אני מאד מפחדת שתפגע בי".

כשאתם ניגשים לבחורה יש לכם מטרה ברורה! להביא את הבחורה מנק' A לנק' B!

ופעמים רבות אתם נוטים להישאב לתוכן, להתברבר ולשכוח מהתהליך.

אז מהו תהליך?
תהליך כולל בתוכו את המסלול שהבחורה צריכה לעבור מנק' A לנק' B וזה כבר ברור.
זאת אומרת שכל מה שצריך לקרות בדרך נחשב לתהליך.
בעצם, כל מטרות הביניים ונ.צ. למיניהם.

לעומת זאת, התוכן, הוא כל מה שמסביב.

פירוט: משפט הפתיחה הספציפי הוא תוכן. לעומת זאת, המטרה או התהליך הם לפתוח את השיחה.
מבטים, מסגרות הערכה וכו' הם התוכן, כשהמטרה היא ליצור משיכה.
איפה אתם נפגשים – תוכן! נפגשים – תהליך/מטרה!

התוכן, כמעט ולא חשוב.
לתוכן שתי מטרות עיקריות:

  1. להציג בפנינו את השלב בתהליך שבו אנחנו נמצאים עכשיו.
  2. *הצטרפות והובלה!

לסיכום, בפעם הבאה שאתם עומדים להיכנס לאינטראקציה עם בחורה, תזכרו את התהליך!
פשוט אפשרו לתוכן לזרום לידכם ותשתמשו בו כדי לקרוא את המפה ולסמן לעצמכם את נק' הציון בדרך.
אבל את רוב הריכוז שלכם תנתבו לתהליך!

בהצלחה!

*על "הצטרפות והובלה" במאמר "התנגדויות חלק ב' ".

נהנית מהפוסט? שתף עם חבריך או השאר תגובה.
כדי לא לפספס את הפוסט הבא, הירשם לקבלת עדכונים במייל:
הכנס מייל לקבלת עדכונים:

4 Comments

  1. abb

    יפה, אהבתי.
    לחפש מתחת לפנס…

    Reply
  2. santa_cloz

    חשוב ביותר

    Reply
  3. dors

    מאמר מצויין .

    הבהרת לי כמה דברים חשובים .

    Reply
  4. sexapil

    פשוט מעולה, סטירה לפנים 🙂

    Reply

Leave a Comment

האימייל לא יוצג באתר.