התנגדויות – חומר למתקדמים. חלק ב' – הצטרפות והובלה.

אם קראת את המאמר הקודם בנושא התנגדויות וניסית את הניסוח החדש שלמדת, בטח כבר הבנת שזה לא מנטרל את כל ההתנגדויות. יש סוגים שונים של התנגדויות שמצריכות טיפול שונה.

בנוסף, במאמר "תהליך מול תוכן" המלצתי לך לחתור למטרה (תהליך) ולהשתמש בתוכן רק בכדי לנוות בדרך וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בטכניקה הזאת!

בחלק הקודם הסברתי לך איך להימנע מהתנגדויות לפני שהן קורות.
היום אני אלמד אותך כיצד אתה יכול להתמודד עם מצב שבו הבחורה כבר הספיקה להביע התנגדות.

הטכניקה הזאת קצת יותר מורכבת ואני אתחיל להסביר מיד.
כמו שכבר גילית במאמר הקודם על התנגדויות, בכל מה שקשור להחלטות אין לנו כל כך שליטה.
תת המודע שלנו מחליט את הדברים בשבילנו ורק אחר כך המודע מסביר לנו את ההחלטה.

רגע לפני שאתה ממשיך לקרוא, אני רוצה שתזכור שני דברים.

1. לכל אדם יש מפה אישית שדרכה הוא רואה את העולם ודרכה הוא מסנן את החוויה הסובייקטיבית שלו!
2. ברגע שהבחורה מביעה התנגדות, היא בדרך כלל תוסיף לזה הסבר.
שימו לב! ההסבר לא צריך להישמע הגיוני לנו, מספיק שהוא היה מספיק הגיוני עבורה, ברגע שהיא אמרה אותו!

עכשיו כשאתה מבין את זה, בוא נבדוק שיחה.

היא – הייתי מזמינה אותך הביתה אבל החדר שלי ממש מבולגן.
חניך
– איזה תירוץ עלוב, כבר עדיף שתגידי שאת מתביישת או ההורים ישנים או מאוחר או משהו כזה.
היא – אבל באמת החדר שלי מבולגן!
למי איכפת שהחדר שלה מבולגן בכלל?!

-החניך התעלם לחלוטין ממפת העולם של הבחורה וניסה להוביל אותה למפת העולם שלו.
ואיך אתה חושב שתת המודע שלה יגיב לזה? כמובן, התנגדות!

בוא נראה דוגמא קצת שונה. חניך מצטרף לשיחה כ-wing ומנשק את הבחורה אחרי 2 דק'. יש משיכה חזקה, דיבורים במשך חצי שעה (נוחות), והם מתמזמזים.
הוא מבודד אותה ולוקח אותה ביד החוצה "לנשום אוויר", וכשהם בחוץ היא אומרת לו:

"שלא תחשוב שאני הולכת איתך לאוטו או משהו כזה."
חניך –  "מה פתאום? למה נראה לך שהרווחת את זה שאני אקח אותך לאוטו?"

מתמזמזים קצת בחוץ וחוזרים פנימה כשהוא מבואס.

הפעם, החניך הגיב למפת העולם של הבחורה אבל לא הוביל!
כדי להתמודד טוב עם התנגדויות כמעט תמיד כדאי קודם להצטרף למפת העולם של האחר ורק אחר כך להוביל שוב.

בוא נראה איך זה עובד.

נתחיל בדוגמא הראשונה

היא – "הייתי מזמינה אותך הביתה אבל החדר שלי מבולגן."
הצטרפות והובלה – "או זה מצוין! אני חייב לראות פעם אחת חדר יותר מבולגן משלי, עכשיו אני באמת חייב לעלות!"

כאן אני מצטרף למפת העולם שלה בכך שאני פונה לדברים שהיא ציינה, תוך כדי שאני משתדל להשתמש במילים שבהן היא בחרה להשתמש.
בנוסף אני מציג לה את מה שהיא תיארה כבעיה באור אחר, חיובי, ועל כך אני ארחיב במאמר reframing.
ולסיום חוזר למטרה ומוביל לעלות.


דוגמא שנייה

היא – "שלא תחשוב שאני הולכת איתך לאוטו או משהו כזה."
הצטרפות –
"מה פתאום, למה נראה לך שהרווחת את זה שאני אקח אותך לאוטו?"
הובלה – "את יודעת מה, יש איזה שיר באוטו שאני חייב להשמיע לך, אבל אני רק משמיע לך שיר וחוזרים, אל תנסי לפתות אותי, אין סיכוי שאני נכנס איתך לאוטו כל כך מהר!"

הובלה בעקיפין תוך כדי שימוש בגישת המשחק, הבחורה מפתה אותה בטכניקת "שיתוף והדרכה נכונה" שפורסמה בחלק א' של המאמר.

לסיכום! תמיד תשתדלו להצטרף לפני שאתם מובילים!
קחו בחשבון שזו טכניקה מורכבת והבאתי אותה כאן ממש על קצה המזלג. בהמשך אני אפרסם מאמרים שירחיבו אותה וילמדו אתכם בנפרד כיצד להצטרף נכון וכיצד להוביל נכון.

דגש אחרון ומאד חשוב! שימו לב שאתם אף פעם לא יכולים להיות בטוחים ב100% שקראתם נכון את מפת העולם של האחר. לכן, היו ערניים לתגובות (תוכן) וכשאתם מצטרפים, השתדלו להיות כמה שיותר צמודים לטקסט של האדם אליו אתם מצטרפים.

עד כאן בינתיים, בהצלחה!

נהנית מהפוסט? שתף עם חבריך או השאר תגובה.
כדי לא לפספס את הפוסט הבא, הירשם לקבלת עדכונים במייל:
הכנס מייל לקבלת עדכונים:

16 Comments

  1. sexapil

    נכנס למועדפים שלי, שווה זהב.

    Reply
  2. איזה תותח

    וואללההה הדוגמה עם החדר המבולגן שלי חחחח
    ענקקק אחלה תשובה =]]]
    יש איזה נוסחה שיכולה לעזור לי?
    או פשוט להיכנס לגישה של- בהתנגדויות – הפיתרון צריך להיות קשור בעולם שלה ולא שלי

    Reply
  3. SexyPiG

    הצטרפות והובלה, שום דבר לא נקטע, להפך הכל זורם ומרגיש טבעי.
    אחלה מאמר

    Reply
  4. che

    נתתה פה אחלה של מאמרון אבל יש מצבים שזה בעייתי לסובב אותם לטובתך לדוגמא הקטע עם הפייסבוק אני הייתי במסיבה בצהריים ראיתי כמה בנות אני וחבר התחלנו איתם זברם סבבה לגמרי אחרי זה הלכתי מאיפה שהם ישבו קלטתי שהן הולכות ואז חבר שלי יענו יצא וזה דיבר איתם קצת ואז באתי ושאלתי אותה עם יש אפשר את המס שלה והיא אמרה תוסיף בפייסבוק…

    Reply
  5. ירין (Post author)

    אתה – "פייסבוק… תגידי? כמה זמן את מבזבזת על השטות הזאת?"
    היא – "בלה בלה בלה"
    אתה "תרשמי את המס' שלך"

    פשוט, לא?
    תצטרף ותוביל.

    Reply
  6. che

    nice

    Reply
  7. ירין

    תתחיל לבנות כאלה משלך כבר מעכשיו.

    Reply
  8. רוברט

    reframing? פעם שניה שאני ניתקל פה במושגים של רוס ג'פריז מעניין

    Reply
  9. ירין

    קח רגע לקריאה, רוס ג'פריז הוא בחור מעניין מאד ומאד טוב במה שהוא עושה.
    ועם זאת, לצערו או לשמחתו, רוב הדברים שהוא מתעסק בהם, הם לא המצאה שלו.
    הוא למד דברים בסגנון והכיש משם, כמו הרבה אחרים, לתחום הזה.

    reframing או מסגור מחדש, זה נושא מאד פשוט שמגיע במקור מד"ר מילטון היילנד אריקסון, היפנוטראפיסט אמריקאי.
    היום, מי שלומד את התחום שהתעסק בו אריקסון, או נושאים בסגנון, בין היתר לומד "למסגר מחדש" רעיונות ואמונות מגבילות של המטופל שלו.

    עכשיו, האמת היא שאין לי שמץ של מושג איך אחרים מלמדים את זה, אבל במאמר הבא אני אתן לכם את הדרך שלדעתי היא הפשוטה והמהירה ביותר.

    בינתיים בהצלחה!

    Reply
    1. רוברט

      ירין תודה על התגובה קודם כל

      בנוסף אכן מה שאמרת נכון אבל,ואני לא רוצה להיכנס לנושא הזה יותר מידי פה

      אתה באמת יכול לומר לי שמושגים כמו reframing וכיו"ב לא הובאו לתודעת ה"שחקנים" ע"י רוס?
      NLP היה קיים הרבה זמן אבל גם הטובים שבטובים בתחום כולל ריצ'ארד בנדלר עצמו נתנו קרדיט לרוס בכך שעשה משהו חדש
      לגמרי גם בצורת הלימוד וגם בצורת היישום

      ומה עם אחד המהפנטים הגדולים בעולם(לפי מהפנטים מומחים) שהיה שותף של רוס במשך הרבה זמן- מארק קנינגהם?

      אגב אני לא טוען שכל מי שיודע NLP או היפנוזה הגיע לשם דרכם
      רק ציינתי שזו פעם שניה שאני ניתקל במושגים ממישנתו(שהוא העתיק כביכול) של רוס

      אבל זה דבר נפוץ שברמה הגבוהה וסגנונות ההדרכה והעקרונות דומים אז אולי זה רק אני

      בכל מיקרה מצפה למאמר שלך

      תודה מראש ROB

      Reply
  10. sexapil

    מחכה למאמר 🙂

    Reply
  11. ירין (Post author)

    השאלה אם רוס היה הראשון שהכיש לתחום היא לא העניין…

    העניין הוא שהכשה לתחום מנושאים שונים כמו מכירות, פסיכולוגיה, מדעי הקוגנציה וכו' יכולה לשפר ברמות אדירות את הביצועים שלך ושל רבים אחרים.

    ולכן זה לא באמת משנה מי אמר את זה ראשון, העיקר שכמה שיותר אנשים שזה חשוב להם יוכלו להיחשף לזה…

    Reply
    1. רוברט

      נכון גם רוס אומר את זה בעצמו אבל הוא אומר עוד משהו

      "תן קרדיט כשקרדיט מגיע"

      אני בטוח שלא היית שומע על מילטון היינד,(בין אם בדקת את המקור רק בשביל הפוסט ובין אם לא) לולא רוס היה נותן לו קרדיט בעצמו.

      אחרי כל מה שהוא נתן לקהילת הפיתוי בארץ כל מה שהוא מקבל זה…

      " רוס ג'פריז הוא בחור מעניין מאד ומאד טוב במה שהוא עושה.
      ועם זאת, לצערו או לשמחתו, רוב הדברים שהוא מתעסק בהם, הם לא המצאה שלו.
      הוא למד דברים בסגנון והכיש משם"

      פירוש-רוס הוא מעתיקן שלא עשה שום דבר מקורי לכן לא צריך לתת לו קרדיט או לומר שלמדתי אצלו
      (לאו דווקא אתה אולי המורים הוותיקים יותר)

      ואם חשוב לך שכמה שיותר אנשים יחשפו לזה אז מדוע אתה לא נוהג (כמו רוס לדוגמא) ומשחרר חומרים קורסים ספרים והרצאות חינם?. ולא! הטיזרים שמשוחררים ע"י מאפי לא ניתנים להשוואה לעומת תירגולים מלאים, ספרים, ומאמרים שניתנים ע"י רוס, חינם, על בסיס קבוע כמו גם עזרה ותמיכה למגיבים לקליפים שלו ביוטיוב

      לסיכום אני אשתדל לא להזכיר את RJ פה אני מבין מהמנטאליות שכניראה הוא ניתפס פה בתור איזה "איום" על המיכללה או משהו כזה

      העליתי את הפוסט הזה בשבילך ובשביל מדריכים אחרים כחומר למחשבה
      מקווה שבעתיד זה ישתנה

      Reply
  12. ירין

    וואו וואו.. רגע רגע..

    תקשיב, למרות שאני לא מכיר אותו אישית, למרות שלא יצא לי לקרוא או לשמע משהו שהוא מלמד ולמרות מה שאתה חושב…
    אני מכבד את רוס ומעריך את התרומה הנדיבה שלו לקהילה, בהנחה שמה שאתה אומר הוא באמת נכון.

    אני, בכל מקרה, למדתי את הנושא אצל בחור בשם Stephen Brooks, אחד האנשים הראשונים שלמדו את מילטון.
    כנראה שבגלל זה, מאד קשה לי להבין את הלהט שלך להגן על כבודו הבלתי נדלה של ידידינו רוס…

    בכל מקרה, עכשיו אתה מבין למה התכוונתי כשאמרתי את המשפט ההוא, לא?

    לסיכום, "תן קרדיט כשקרדיט מגיע" ואולי גם תשתדל להימנע משיפוט מוטעה.
    אני מודה שלהכיש לתחום מהנושאים שלמדתי לא היה הדבר הכי מסובך בעולם…
    וגם אתה יכול לעשות את זה לבד…
    ועם זאת הייתי שמח יותר לשמוע תודה מאשר כל מני האשמות למיניהם.

    Reply
  13. רוברט

    תודה על התגובה קודם כל

    רק רוצה לומר שלא התכוונתי להאשים ואם כך זה ניראה אז אני מתנצל

    ובאמת תודה לך ולכל המדריכים על העבודה שאתם עושים וגם ציינתי פעם או פעמיים שאני לאו דווקא מדבר ספציפית עליך

    אבל

    "תן קרדיט כשקרדיט מגיע"

    AFC-ביטוי שהומצא ע"י RJ בסביבות 94 משתמשים בו הרבה במרכז

    ואני מציע השוואה בין הקליפים/חומרי לימוד של מאפי לחומרי לימוד/קליפים של RJ ביוטיוב מצטער אבל חוץ מהשפה הכל כמעט זהה
    הטכניקות הכלים שיטות הלימוד הטקסטים

    ושוב אני לא מאשים רק העלית פה נקודה לדיון למה לא לתת קרדיט אם משם הגיע ה"השראה"? זה נראה לי קצת תמוה זה הכל. אני לא בא בטענות לאף אחד. יכול בהחלט להיות שאני טועה לגמרי אמרתי את זה גם מקודם.. ברמה גבוהה בד"כ חומר הדרכה מתחיל להיות דומה פשוט כי המורים מגיעים לאותן מסכנות ל"אמת" כביכול.
    זה ככה בכל צורה של מיומנות נירכשת

    בכל מיקרה אני מודה לך שוב גם על הפוסט האיכותי והמעניין וגם על התגובות העינייניות והאובייקטיביות.
    רוב האנשים יגיבו ממקום יותר ריגשי לכן קרדיט גדול על המקצועיות והמקצוענות.
    ואני אכן מתרשם מאוד לטובה מהבלוג הזה ומהמאמר הספציפי הזה

    לכן שוב תודה גדולה מראש וסליחה אם פגעתי זה לא היה מכוון

    TNX:)

    ROB

    Reply
  14. ירין

    בסדר גמור רוברט, עכשיו כבר הרבה יותר ברור לי מה ניסית להגיד.

    חשוב לי לציין שעכשיו העלת פה נק' מעניינת, יכול ליהיות, אם אכן כל מי שמתמקצע מתחום מגיע בסוף לאותם מסקנות, שאם נקח את המסקנות האלו ונעלה אותם ברמת ההכללה(הכוונה היא להכיש ממשהו ספציפי למשהו יותר גלובאלי), תהיה פה פריצת דרך רצינית.

    אתה יכול ליהיות בטוח שכבר התחלתי לעבוד על זה.

    תודה ויום נפלא! =)

    Reply

Leave a Comment

האימייל לא יוצג באתר.