התנגדויות – חומר למתקדמים. חלק א' – שיתוף והדרכה נכונה

הרבה פעמים במהלך אינטראקציה עם בחורה אנחנו מקבלים התנגדויות שונות מצידה.
התנגדות יכולה לבוא בשלבים שונים באינטראקציה: כשאתה ניגש, מחליף נושא שיחה, מבקש מס', קובע פגישה, מקדם עניינים וכו'.
ובצורות שנות: "אני ממהרת", "יש לי חבר", "קח פייסבוק", "אני עסוקה", "אני לא מכירה אותך", צחוק וכו'.

בקורס ובתרגולים אנחנו לומדים כלי חזק לטיפול בהתנגדויות שנקרא עקביות, ולכן אני לא מתכוון להתעכב על מה היא עקביות ואיך משתמשים בה נכון. את השיטה שאני אתן לך עכשיו ניתן ליישם גם בתוך עקרון העקביות וגם בלעדיו, כשיטה בפני עצמה.

יופי, עכשיו כשאתה כבר מוכן, אני רוצה ללמד אותך שני כלים מאד חזקים.
אבל לפני שנתחיל, אציג בפניך כמה הנחות יסוד שאני רוצה שתפנים עכשיו.

* תת המודע שלנו אחראי על ביצוע כל הפעולות.
* כל ההחלטות שלנו מתבצעות קודם בתת המודע.
* תת המודע לא חושב בעצמו.
* תת המודע לא יודע להתייחס לשלילה.
* תת המודע שמח למלא פקודות בתנאי שהן מדויקות וברורות.

יופי, עכשיו כשאתה מבין את זה, אני אמשיך.

בוא ניקח דוגמא שנוכל לעבוד איתה.
ניגשת לבחורה, פתחת שיחה עם כל העקרונות ובצורה הטובה ביותר.
אתם מדברים צוחקים ואתה קולט כמה סימני התעניינות.
אתה – "בואי נלך למקום אחר."
היא – "האמת היא שאני צריכה ללכת.."

כשנמצאים בסיטואציה זה נראה ומרגיש כאילו הבחורה לא מעוניינת, אבל עכשיו כשאנחנו קוראים את זה ואחרי שהבנו את הנחות היסוד זה נראה אחרת לגמרי.
ברגע שהבחור אמר "בואי נלך למקום אחר" בתת המודע של הבחורה נוצרו המון שאלות – "איך? למה? לאן?".
השאלות האלו העמיסו בלבול בתת המודע והוא החליט להימנע ממתן תשובה ומביצוע הפקודה.

אז מה כדאי לעשות כדי למנוע מצבים כאלה?
שים לב למשפט הבא: "אני מתחיל להתעייף, בואי נלך לשבת איפשהו, אני מכיר אחלה מקום בפינת דיזינגוף – בר גיורא" תופס לה את היד בעדינות ומתחיל ללכת.

טוב, בוא נראה מה היה לנו.
קודם כל התחלתי בתיאור סיבה, ככה בעצם עניתי על השאלה "למה?" עוד לפני שנשאלה.
מיד אחר כך עניתי על "מה?", ואז על "איפה?", ובסוף, כשאני תופס את היד ומתחיל ללכת, אני עונה על השאלה האחרונה שנשארה, "איך?".

עכשיו כשהכול ברור, תת המודע שלה ישמח לעשות את מה שביקשו ממנו.
כל מה שאתה צריך לעשות בשביל לנסח משפטים כאלה בעצמך זה לחשוב איזה שאלות נשארו פתוחות ואיך סוגרים אותן.

אז עוד מעט, קח דף ועט, ואת המשובים שהכנת (אם אתה בוגר מאפי צריכה להיות לך מחברת שלמה של דיווחים עם משובים חיוביים ואם אתה לא בוגר אז העלה בזכרונות סיטואציות שבהן נתקלת בהתנגדויות שונות). חפש במשובים התנגדויות מסוג זה ותבדוק אם יכלת אז למנוע אותם בעזרת הנחיה ברורה יותר.
רשום על הדף את כל המשפטים החדשים שניסחת עכשיו ובשאר הדף משני צדדיו תרשום דוגמאות למשפטים אפשריים בכל מני מצבים.

אני מזכיר לך שככול שתתרגל יותר ככה יהיו לך יותר משובים שתוכל לעבוד איתם ולהתפתח!

כשתסיים למלא את הדף משני הצדדים ותמשיך לרשום משפטים מסוג זה במשובים שלך, תוכל בקלות למנוע הרבה התנגדויות מראש כי המשפטים האלה כבר ישבו לך על קצה הלשון ותוכל לנסח אותם בצורה אינטואיטיבית.

בהצלחה!

נהנית מהפוסט? שתף עם חבריך או השאר תגובה.
כדי לא לפספס את הפוסט הבא, הירשם לקבלת עדכונים במייל:
הכנס מייל לקבלת עדכונים:

8 Comments

  1. פאנקי

    מאמר משובח!

    Reply
    1. Vash

      אהבתי.

      נראה כמו כלי ממוקד לבעיה נפוצה.

      Reply
  2. פאנקי

    אתה חושב שיש משמעות לסדר?

    למה -> מה -> איפה -> איך?

    Reply
  3. latin lover

    שלום, אהבתי את המאמר מאוד.

    רציתי לדעת, אם במהלך התירגול שלי, השארתי שאלות, והתת מודע שלה התחיל להשתגע, אתה חושב שברגע שאני אספק את התשובות, הם יחזור בו והיא תסכים לזרום?

    Reply
  4. ירין (Post author)

    תודה רבה על התגובות!
    הסדר לא קריטי. למרות שבדרך כלל מומלץ לשים את ההובלה עצמה או ראשונה או אחרי התשובה ללמה…
    אבל זה רק כדי לעקוף יותר חומות, אם יש מספיק משיכה ונוחות זה לא כזה קריטי.

    לאטין לאבר, קשה לי לענות על שאלות של אם.
    תן דוגמא!

    Reply
  5. santa_cloz

    אהבתי.

    באופן כללי, אם אתה נותן הרבה תשובות לטווח זמן קצרה, אז יתכן שיקרה תהליך בשם "העמסה", שבו אנחנו מעמיסים על המוח יותר מידי פרטים נכונים שהתת-מודע שלנו מקבל, ולכן הוא לא יכול "להתנגד" לו.
    זה כמו שאם אתה שואל אותה 3 שאלות טרויאליות (בסגנון "נכון כשעייפים צריך ללכת לישון?") בטווח זמן קצר, והבחורה מסכימה, אז יותר היה לך קל לשכנע את הבחורה שאתה צודק(לדוגמא, בעת ביצוע קריאה קרה) וניתן לקדם עיניינים הלאה

    Reply
  6. ירין (Post author)

    יש פה ערבוב של כמה דברים…

    התהליך שמוסבר לא בא במטרה להעמיס אל תת המודע אלא להפך, לאפשר לו לנוח ולבצע את מה שבקשו ממנו.
    תת המודע, אל אף שהוא דיי אינטיליגנט, מתנהג קצת כמו ילד בן חמש.

    הוא ישמח לבצע את מה שאומרים לו אך הוא דורש לשם כך הנחיות ברורות.
    כמה שתקל עליו יותר כך הוא יתנגד פחות.

    ב"העמסה" אנחנו מתישים את תת המודע עד שהוא מחליט להרפות ולאפשר לנו להכניס את ההובלות.
    קח בחשבון שכשהאדם יתפקס, סביר להניח, שתת המודע שלו כבר יגיד לו שמשהו לא בסדר ותיהיה לו התנגדות כללית אליך. (ברוב המקרים)

    הדוגמא של השאלות הטרוויאליות יותר מדברת על טכניקה שנקראת משפטי אמת או הצטרפות לפני הובלה.
    בחלק הבא של המאמר אני אסביר את הטכניקה על קצה המזלג אבל דווקא מנק' אחרת שלה.

    בכל מקרה כל הטכניקה של הצטרפות והובלה יושבים על משהו אחר לגמרי בתת המודע.

    Reply
  7. santa_cloz

    צודק. טעיתי

    Reply

Leave a Comment

האימייל לא יוצג באתר.